SNEAKERS GOLDEN GOOSE, I SEGRETI DI UN SUCCESSO CHE CONTINUA ANNO DOPO ANNO
Mi scrive un amico: “Appena hai un attimo mi spieghi il successo delle sneaker Golden Goose?“.
Il successo, nella moda, a volte è inspiegabile. E non si può determinare a tavolino.
Si può in qualche maniera analizzare, notando elementi ricorrenti nelle storie di successo.
Trattandosi di un prodotto ‘”caro ed esclusivo” giocano alcuni fattori importanti.
Primo. Se vuoi vendere scarpe a 250-300 euro devi far percepire al pubblico il valore del prodotto.
Per fare questo devi:
a – inserirlo nel contenitore giusto: in negozi “alti” che sappiano rendere credibili un paio di sneakers a 300 euro. Golden Goose lo ha fatto.
b – proporre un prodotto dal sapore esclusivo. La manifattura italiana, scatole e packaging curato, e lo stesso prodotto curato in ogni dettaglio vanno in questa direzione. Le stesse “sporcature e sdruciture” danno comunque l’effetto di una cura dei particolari, di un prodotto che è stato trattato da mani artigiane e sapienti.
Infine se vuoi fare dei numeri rilevanti devi avere un elemento di RICONOSCIBILITA’ (in primis la stella tagliata e cucita sul lato):
a -questo serve per veicolare il brand.
b – permette, dalla parte di chi lo indossa, di far capire agli altri (o a quelli che “ne sanno”) “Ehi, io c’ho su un paio di Golden Goose. Ci siamo capiti? Roba da intenditori, roba che costa 300 euro”.
c- questo crea EMULAZIONE, che è poi la spinta che determina i grossi successi commerciali. L’emulazione creata da una stella in pelle semi tagliata e sovracucita (oltre che dalla forma e le sporcature sulla tomaia e le strighe) è piuttosto immediata (abbiamo visto qualcosa di analogo con la D dei jeans Dondup etc.).
Una stella, alla fine della fiera, è quanto di più banale ci possa essere. Uno dei simboli più immediati ed abusati: ma qui è riproposta in maniera diversa, in contesto accattivante ed azzeccato.
Inoltre bisogna rilevare l’importanza di esser stati i primi ad imporre una certa idea (ora quella forma di scarpe e le “sporcature” le stanno proponendo in tanti…vogliamo parlare delle Philippe Model? Delle sneakers di Ishikawa?…).
Poi è fondamentale, una volta lanciato un brand ed un prodotto, allargare la proposta e la gamma a modelli diversi, caratterizzati da una continuità stilistica (in questo caso le sporcature, le sdruciture, una certa forma), per creare una “fuga in avanti” e proporre qualcosa ai trend-setter che una scarpa con una stella su un lato la vedono già come un fenomeno “troppo di massa” e cercano un modello nuovo, meno commerciale ed ancora più esclusivo.
Sito Ufficiale: www.goldengoosedeluxebrand.com
Pagina di Golden Goose su SHOPenauer per scoprire tutti i negozi che lo vendono: www.shopenauer.com/it/brand/53-golden-goose
ALCUNE IMMAGINI DELLA NUOVA COLLEZIONE GOLDEN GOOSE DELUXE BRAND
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