In questo reportage di Pitti, se c’è una critica molto generica che posso muovere è questa: ho sentito parlare tanto di crisi, ma la maggior parte delle aziende sono andate avanti come dei muli, facendo finta di niente. Prodotti belli è vero. Ma ho visto pochissimi sforzi concreti di prendere atto della realtà per dare prezzi più competitivi. Veramente più competitivi. L’unico brand, che seguiamo da tempo, e a cui ho visto fare un RIVOLUZIONE si chiama Andy Richardson. La collezione è bella, molto bella. Ma la notizie è questa: Mr. Andy, ha tagliato i prezzi del 30-40%. Senza intaccare la qualità, anzi ritoccandola verso l’alto, con lavaggi e trattamenti di capi spruzzati, eccetera. Come hai fatto gli chiedo? Risposta: Lavorando duramente per 12 mesi solo con questo obiettivo. Rivedendo interamente il ciclo produttivo, dall’acquisto del singolo bottone, alla manifattura. Ripeto senza abbassare la qualità minimamente. Abbiamo tolto i prodotti troppo difficili, estremi, particolari, come le giacche profilate: prodotti certo molto scenografici, ma per pochi. Vogliamo che il prodotto entri nei negozi ed esca il più velocemente possibile dagli scaffali. Tutto il resto sono chiacchiere. Siamo andati al nocciolo del prodotto. Abbiamo affrontato di petto la questione. La gente oggi compra da H&M e Zara. Zara in particolare fa buoni prodotti con una buona qualità. Sì, noi li facciamo meglio, mettiamo dentro un ‘anima, la cura, l’amore: ma il cliente oggi per queste cose non è disposto a pagare 3 volte tanto. Magari un 30% in più sì. Non oltre.
Il risultato in effetti è strabiliante. I trench dal gusto inglese, di Andy Richardson escono oggi a 230 euro anzichè 340. I blazer sui 180 euro anzichè 250, 300 euro. Le camicie sono a 79 euro, i chino e pantaloni sugli 80 euro. La maglieria a 90-100 euro anziche 140.
La sfida è stata affrontata, e la risposta sembra stata immediata. In un Pitti scarico di pubblico, lo stand esplodeva di gente. E gli ordini e prenotazioni fioccavano. Ora stiamo a vedere se hanno indovinato la strategia.
P.S. La bicicletta in alluminio di design marchiata Andy Richardson, che vedete nelle foto sarà in vendita, e sarà omaggiata ai negozi che centreranno un certo budget nell’ordine. Giusto premio per credere a fondo nel brand.
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In this report of Pitti, if there is a very general criticism that I can move is this: I have heard so much about the crisis, but most companies have gone ahead as mules, pretending nothing as happened. Beautiful products is true. But I have seen very few concrete efforts to take note of reality to give the most competitive prices. Really more competitive. The only brand that we follow since a long time, and to which I have seen a REVOLUTION is Andy Richardson. The collection is beautiful, very beautiful. But the news is this: Mr. Andy, has cut prices by 30-40%. Without affecting the quality, even retouching it up with washing and sprayed-color treatments, and so on. How have you been able to do this? – I asked him? Answer: Working hard for 12 months only for the purpose. Reviewing the entire production cycle, from purchase of a single button, to manufacturing. Again, without lowering the quality at all. We removed the products that weree too difficult, with too extreme details, such as jackets profiled: products certainly very scenic, but for a limited public. We want the clothes to go in and than go out fast from the shelves of the shops. Everything else is just small talk. We went to the core of the product. We have addressed the issue head on. People now buy from H & M and Zara. Zara in particular makes good products with good quality. Yes, we make them better, we put in a ‘soul, care, love, but the customer now for these things is not willing to pay 3 times as much. Maybe a 30% more. No further.
The result is impressive indeed. The trench from the English taste out now at 230 euros instead of 340. The blazer about 180 euros instead of 250 – 300 euros. The shirts are 79 euros, 80 euros for chino and pants. The knitting 90-100 euros instead of 140.
The challenge has been met, and the answer seems to have been immediate. Pitti in a discharge of the public, the stand of people exploded. It rained orders and reservations. Now let’s see if they have guessed the strategy.
P.S. The aluminium bicycle of graet design branded Andy Richardson that you see oictured will be on sale, and will be honored for stores that hit a certain budget in order. Right reward for believing deeply in the brand.
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